Peloton并非冠状病毒时代繁荣的唯一家用健身器材。布赖恩·普特南（Brynn Putnam）通过其互动锻炼设备重新定义了汗水公平性，该设备可以将任何房间变成精英健身房。


3月13日，当纽约准备搬进室内以减缓冠状病毒的传播时，Mirror创始人Brynn Putnam关闭了这家高科技健身初创公司的办公室，并将其近100名员工遣返了家。这位前芭蕾舞演员现在和她的丈夫洛厄尔（Lowell）一起在格林威治村的公寓里大步向前走。这对夫妇的候补者从卧室起步进入Zoom，并在客厅看他们3岁的儿子George。

唯一容易的事情是：锻炼。普特南（Putnam）带回了她的两家健身公司同名的互动镜子。一个在卧室，另一个在客人卧室。“如果[Lowell]想拳击而我想做瑜伽，我们可以。” 36岁的Putnam说。

Peloton的市值超过130亿美元，并且在产品和营销活动方面一炮而红，已成为冠状病毒时代最热门的健身公司。但是私人拥有的Mirror紧随其后，具有Peloton无法比拟的一个优势：紧凑性。Putnam的产品宽22英寸，高52英寸，深1.4英寸，其外观和作用就像一面普通的镜子。但是，将其打开，用户会看到一位老师在教课程（以及他们自己的反思，以便他们可以使用表格）；该软件在屏幕的一角提供个性化修改，并有助于跟踪健身目标。会员为镜子支付1,495美元，每月额外支付39美元，可以参加一系列直播课程，包括有氧运动，杠铃，力量训练和瑜伽，以15分钟，30分钟和60分钟为增量。

“没有人考虑过将屏幕放到镜子中并用作锻炼平台，” Putnam的早期投资者之一Spark Capital的普通合伙人Kevin Thau说。“事后看来，这似乎很明显，但是以前没有。”

根据国际健康球拍和体育俱乐部协会的数据，实体体育馆和健身室的营业额接近1000亿美元。在Peloton首次开始连接自行车五年后的2018年9月，Putnam推出该产品时，她押注着逐渐向家庭健身过渡。现在，成千上万的人被困在家里，拼命地锻炼身体，她的骑行能力很高，销售额超过了她本已积极的预期-而且在我们的《十亿美元的初创企业》榜单上排名很高，《福布斯》杂志下注的25家私营公司之一将成为独角兽。普特南说：“我们将在4月看到圣诞节。”他指出，镜子的成千上万的会员现在平均每月要进行15次训练，而以前是10次。

反思之后：布赖恩·普特南（Brynn Putnam）错过了将自己的精品健身工作室扩展到三个地点之外的时机，这是她决定不再对镜子重复的错误。她说：“我在Refine的肩膀上有一点筹码。”

普特南证实，虽然普特南姆和公司热心捍卫自己的数字，但《福布斯》估计2019年的收入达到了4500万美元，今年将突破1亿美元。尽管明显的重点是增长，但普特南现在说，她希望明镜在明年年初开始扭亏为盈。

风险投资公司Lerer Hippeau的执行合伙人Ben Lerer说：“这绝对是投资组合中最激动人心的业务之一。” “在较短的时间内，这可能是与Peloton一样大的巨大业务。” 迄今为止，Putnam已从对冲基金亿万富翁史蒂夫·科恩（Steve Cohen）的风险投资公司Lerer Hippeau，Spark Capital和Point72 Ventures筹集了7200万美元。它的最后一次融资是在10月，筹集了3400万美元，对公司的估值接近3亿美元。唯一的创始人Putnam的身家至少为8000万美元，

Covid-19助推器，可能更多。她面临的挑战是：确保Mirror成为新的常态，而不是大流行的短暂趋势。

乙瑞恩·金奈特·普特南（Rynn Jinnett Putnam）在曼哈顿上东区长大，是律师的女儿和全职妈妈。她3岁那年开始上舞蹈课。她说：“他们对我的最早故事之一是，他们带我去了一家餐厅，那里有人在舞台上唱歌和播放现场音乐。” “我找到了进入舞台的方式，并且正在与歌手共舞。”

7岁那年，她加入了乔治·巴兰钦（George Balanchine）共同创立的美国芭蕾舞学校。她在纽约市芭蕾舞团的首次亮相在《纽约时报》上以她和两个朋友的照片记录下来。那年，她在《胡桃夹子》中扮演了兔子。

有些舞者只跳舞；其他人有其他兴趣。普特南属于后一类。她回忆说：“我父亲对我说，'如果你能学到一些实际技能，那将是很棒的。' 她在哈佛大学学习了俄罗斯文学和文化。

芭蕾，镜子，布林·普特南
Mirror的布林·普特南（Brynn Putnam）说：“舞蹈是一项不寻常的运动，因为您不会赢或输，但每天您醒来后都会尝试比前一天好一点。” 镜子
大学毕业后，她随宾夕法尼亚芭蕾舞团和蒙特利尔大芭蕾舞团Canadiens de Montal一起上路。在纽约休假的几个月中，她教芭蕾舞和健美课。精品健身工作室蓬勃发展，这是一种轻松赚钱的方式。十年前从芭蕾舞团退休时，她试图开设自己的精品工作室。

当时，她只有15,000美元的个人储蓄，所以她在曼哈顿的街道上徘徊，寻找自己能找到的陌生的场外交易空间。她走过上东区的东正教教堂时，听到有人说俄语，并与部长和一些教区居民用俄语进行了交谈。聊天很快变成了英语，她得知他们有空位。2010年，“提炼方法”诞生了。她说：“要注意的是，每个星期天我们都必须把它变成教堂。”

另一个问题：标准设备的空间不足。因此，她在丈夫的帮助下偷工减料，她与丈夫共同创立了金融科技初创公司Quovo（被Plaid收购），后来作为波士顿蓝血统家族的一员（他的曾祖父创立了Putnam Investments）长大。 。他们建造的设备是一系列帆船滑轮和阻力带，可用作壁挂式举重机，使每个人都可以在只有两英尺的空间内进行力量训练。她回忆说：“它看起来像是S＆M的巢穴。”



客户对Refine赞不绝口，Putnam将工作室扩展为微型连锁店。不过，到了2016年，刚怀孕并患有严重的早孕病，在俱乐部里锻炼不再对她产生吸引力。佩洛顿（Peloton）生意兴隆，但是普特南（Putnam）不想在她的公寓里骑自行车。她也不喜欢自己尝试的流媒体应用程序的内容和交互性。她啊哈！当她升级Refine，添加更多镜子并获得客户好评如潮的时刻到来了。她说：“我意识到我一直在考虑的很多技术都可以放在镜子里。”

普特南（Putnam）在厨房里用一个便宜的亚马逊平板电脑，一块玻璃和一个树莓派（Raspberry Pi）建造了一个原始的原型，树莓派是一种自己动手的业余爱好者经常使用的小型低成本计算机。

到她拥有足以筹集资金的原型时，她已经怀孕七个月了，在寻求企业家和投资者的指导时，许多人要求她推迟。“我遇到了许多其他创始人，他们说，'做到这一点很棒，但我认为您将遇到阻力。他们不喜欢支持单身创始人，他们不喜欢支持单身女性创始人，他们当然不喜欢支持怀孕七个月的单身女性创始人。”

佩洛顿VS镜
但是她不想等。她曾看到诸如SoulCycle和Barry's Bootcamp之类的精品健身连锁店变成了庞然大物，而她仍然拥有的Refine卡在三个门店中。

最终，她于2016年11月15日（儿子出生的那一天）从医院的Lerer Hippeau手中关闭了种子基金。Lerer说：“别惹Brynn，” Lerer看到了自己笨拙的原型后便同意投资。“她非常能使人们相信自己的愿景并追随她。”

普特南（Putnam）和一个小团队从她的厨房桌子上找出健身方案。然后是工程师，普特南（Putnam）将他们停在了WeWork。“到处都是东西，附件和镜子，以及不同的原型和构想，”现为Mirror的科学顾问的私人教练Abby Bales说。产品测试？早期，Putnam将Mirror原型拖到Refine工作室，以了解忠实的客户会怎么想。Kailee Combs当时是Refine的讲师兼程序主管，现在是Mirror健身内容副总裁，他说：“它非常大，就像巨大的一样，有很多金属，而且移动起来也不是一件容易的事。” 。“我的未婚夫正在驾驶U-Haul，我和Brynn一起坐在面包车的后面，我们实际上是拿着大块的镜子，用旧毯子包裹着镜子。”

普特南说，她缺乏技术专长是一个优势，因为它使她能够专注于客户关心的几件事，而不是试图制造出完美的产品。对她而言，重要的是镜子的深度应小于或等于1英寸，无框，并且在透射和反射之间具有适当的平衡。她说：“该成员不在乎镜子的后部是什么样子，因为它挂在墙上了，并且不在乎镜子的重量是50磅还是60磅。” “我很狠，我们能够在时间，成本和质量上做出明智的决定。”

布赖恩·普特南（Brynn Putnam）说：“我们正值4月的圣诞节”，并指出Mirror的成千上万的会员现在平均每月要锻炼15次，而以前是10次。

经过两年的设计工作，Putnam于2018年9月推出了现在在墨西哥制造的产品。尽管比她希望的晚了六个月，但该产品没有任何重大缺陷，这对于复杂的电子设备来说是一个巨大的胜利。

三个月后，她在公公家里过圣诞节，希望销量能旺盛。普特南回忆说：“我听到我堂兄在另一间屋子里尖叫，阿利西亚·凯斯（Alicia Keys）在Instagram上发布了她的家人给她的镜子礼物。” 在视频中，Keys的孩子们把她带到关上的门，并告诉她不要大喊大叫，但是一旦她看到镜子安装在墙上，她就会兴奋地尖叫着跳舞。

不久，Mirror吸引了其他名人客户，而Putnam则在宣传他们的名字，以示认可：Reese Witherspoon，Ellen DeGeneres，Gwyneth Paltrow和Kate Hudson等。她说：“正是这种有趣的网络效应开始发生。” “在早期，因为有很多名人，订单会大量涌入，您的下巴也会下降。”
Pandemic Workouts Mirror的八位讲师穿着鲜艳的颜色（决不会是黑色的，因为他们是在黑色背景下拍摄的），教授50种类型的课程，成千上万的学员可以随时随地观看。
大流行锻炼：Mirror的八位讲师穿着鲜艳的颜色（决不会是黑色的，因为他们是在黑色背景下拍摄的），讲授了50种类型的课程，成千上万的学员可以随时收听。 镜子
事实证明，健身，浮华和技术的结合是Putnam的完美组合，Putnam签署了影响者并张贴了广告牌，而不是像大多数直接面向消费者的初创公司那样，首先针对Facebook和Instagram广告来建立追随者。她说：“从一开始，我们就知道我们不仅在发布新产品，而且在发布新类别。” “我知道我们必须推出一个品牌看上去比实际规模更大的产品。”

P人们认为，自从简·芳达（Jane Fonda）于1982年发布自己的第一套健身磁带以来，健身就注定要搬到家里，自那以后，家庭与健身房的运动就开始减少和流行。这次的区别？技术进步提供了更加个性化的体验以及跟踪您自己的结果的方式。“这是留在这里。这不是一时的风尚。“它令人上瘾，方便，内容变得如此好。”

对于纽约32岁的IT支持经理Joe Popson而言，就是这种情况。尽管他以前很难去体育馆，但是自从去年5月购买一面镜子以来，他每周锻炼5次，通常以15分钟的有氧舞蹈开始新的一天，并且减了20磅。他说，有了Mirror，他很喜欢在锻炼身体的同时可以看到教练和自己，也可以在Instagram上与教练互动。他说：“他们会向您发送消防表情符号或'100'表情符号，或将您置于他们的故事中。” “这可以使您感到难以置信的联系，尤其是在这样的时刻。”

普特南（Putnam）激励了她的才华，使八位创始培训师全职员工拥有认股权。鼓励他们专注于课堂教学和提供娱乐体验，因为软件会根据用户的输入处理音乐和任何必要的修改。

然后是冠状病毒和社会疏远指令，Town Sports International的前首席执行官（纽约体育俱乐部的母公司）和《镜报》的顾问Alex Alimanestianu称“这对许多体育馆构成了生存威胁”。5月，在全球拥有700个据点且采用最小化数字策略的Gold's Gym申请了第11章破产保护。有报道说，下一个城镇运动或24小时健身很可能会发生。公开上市交易的Town Sports目前市值仅1200万美元，11月到期的债务接近2亿美元。它在今年春季的监管文件中发出了“持续关注”警告，但没有回应进一步评论的要求。24 Hour Fitness在一份声明中表示，“正在考虑多种选择。”

Brynn Putnam计划扩大健身范围。Mirror已经与Lululemon合作增加了冥想课程。下一步：物理治疗，康复甚至远程医疗。

不幸的是，对于普特南（Putnam），其他人也做了数学。除了Peloton外，现在还有Tonal，它提供了一个由3D建模和人工智能提供支持的智能家庭健身房。Hydrow，出售智能划船机；而FightCamp则出售互动式家庭拳击和跆拳道课程。同时，大型体育馆正在转向数字家庭健身来帮助挽救他们的业务。今年春天，Equinox是一家在美国拥有近100个俱乐部的健身连锁店，开始向其会员提供Variis，这是其姊妹公司的流媒体平台，其中包括免费的数字课程，并且还将其SoulCycle锻炼与家用自行车配对（价格为2500美元） ）。甚至还有来自新兴公司Echelon的竞争性交互式镜像，它称为Reflect。

普特南（Putnam）保持领先地位的计划：将《镜子》作为房屋的第三个屏幕。她毫不讽刺地说道：“我认为镜子是下一款iPhone。” 她已经与瑜伽服装品牌Lululemon合作增加了冥想课程，并以40美元的高价开办了个人培训课程，现在这些课程在培训者的住所外遥不可及。下一步：物理治疗和康复课程，但尚不清楚保险公司是否会承保这些费用。从长远来看，她认为Mirror最终可以用于远程医疗，治疗和许多其他交互式应用程序，从而使“白雪公主的邪恶女王”的使用变得容易。

实际上，普特南（Putnam）一直在接听不停的电话，这些人想谈论建立伙伴关系以使用屏幕进行聊天，剪贴簿，教育和其他百万事务。有点压倒性的。“在一个发展如此迅速且潜力巨大的企业中，您如何保持拒绝说话的纪律？” 她说。“这是过去18个月中最难但最重要的一课。”